A medida que aumentan los costes de las campañas de PPC, los especialistas en marketing de Internet están más que incluso bajo la presión de ofrecer resultados positivos. El rendimiento de las campañas de PPC depende de los siguientes factores:
– La tasa de impresiones – La posición de su anuncio
– La tasa de clics (CTR)
– La tasa de conversión
Encontrar el equilibrio adecuado entre la tasa de impresiones, la posición del anuncio y los clics es el punto de partida para una publicidad PPC exitosa. Antes de explorar sugerencias para ayudar a que su campaña tenga un mejor rendimiento, resumamos rápidamente el concepto de cómo Google muestra sus anuncios en sus resultados patrocinados:
* El presupuesto diario controla la frecuencia de visualización de su anuncio
La frecuencia se expresa por número de impresiones. Si su presupuesto diario no es lo suficientemente alto, es posible que su anuncio no se muestre todo el tiempo (lo que significa que no tiene suficientes impresiones por día).
* La posición del anuncio depende del número de clasificación
Cuanto mayor sea el número de clasificación, mayor será la posición de su anuncio en la página. El número de rango se calcula con base en la siguiente fórmula:
Número de clasificación = CPC (costo por clic) x CTR (tasa de clics) x (calidad del anuncio)
Ahora estamos listos para explorar qué prácticas tienen más probabilidades de ayudarnos a mejorar el rendimiento de las campañas de PPC:
Mejorar la publicación de anuncios
Si su anuncio no aparece cada vez que se realizan búsquedas con su palabra clave, puede ser una señal de que su presupuesto diario no es lo suficientemente alto. Como ya sabe, la frecuencia de visualización de su anuncio está controlada por el presupuesto diario. Si desea que su anuncio se muestre con más frecuencia, considere aumentar su presupuesto diario para recibir la máxima exposición de su anuncio.
Normalmente, tiene un margen del 50% para su presupuesto diario. Por ejemplo, si su presupuesto diario deseado es de 10,00€ por día, puede establecer su presupuesto diario real en Google en 15,00€ por día, ya que su gasto real se basa en su tasa de clics, si establece un presupuesto diario más alto, su anuncio Obtenga más exposición, pero es posible que su gasto real aún se encuentre dentro del rango de presupuesto diario deseado.
Sin embargo, asegúrese de supervisar sus costos publicitarios diarios y, si aumentan demasiado, reduzca el presupuesto en un nivel seguro.
Mejorar la publicación de anuncios por palabra clave
Cada campaña puede tener uno o más grupos de anuncios. Un grupo de anuncios es un grupo de palabras clave y anuncios que se mostrarán cuando se busquen esas palabras clave en Google. Es posible que haya experimentado una situación en la que solo unas pocas palabras clave de todo el grupo de anuncios activan su anuncio. La explicación se encuentra nuevamente detrás del presupuesto diario que controla una cantidad de impresiones para su campaña. Estas impresiones se distribuyen entre grupos de anuncios individuales y, además, entre palabras clave individuales. Por lo tanto, puede suceder que algunas palabras clave en un grupo de anuncios en particular tengan más impresiones que otras, lo que significa que algunas palabras clave activan su anuncio con más frecuencia que otras.
Si desea mejorar la publicación de anuncios para sus palabras clave específicas, puede considerar dividir sus palabras clave y crear una nueva campaña para palabras clave con bajas impresiones. Esto debería mejorar la frecuencia con la que activarán su anuncio.
Optimice sus grupos de anuncios
Como se mencionó anteriormente, cada campaña tiene uno o más grupos de anuncios que comparten las impresiones de la campaña. A menudo, las impresiones no se dividen de manera uniforme entre los grupos de anuncios. Por lo tanto, puede ocurrir que algunos grupos de anuncios tengan más impresiones y muestren sus anuncios con más frecuencia que otros. Es un escenario muy similar al de las palabras clave que acabamos de describir.
Para mejorar los resultados de sus grupos de anuncios de bajo rendimiento, puede considerar crear una nueva campaña para ellos con el fin de aumentar la frecuencia con la que muestran su anuncio en Google.
Analiza tus clics
Asegúrese de que los clics se realicen para palabras clave específicas y orientadas. Si obtiene muchos clics en palabras clave no orientadas, considere reducir el CPC máximo y / o la posición de su anuncio para mejorar su ROI. Del mismo modo, puede aumentar las ofertas para palabras clave específicas que tengan un buen rendimiento.
5 / Optimiza tus anuncios
Asegúrese de ofertar por palabras clave específicas, crear anuncios atractivos y vincularlos a contenido relevante en su sitio web. Las palabras clave que elija segmentarán el mercado y se dirigirán a la audiencia deseada. Si no elige sabiamente, terminará dirigiéndose al mercado equivocado y desperdiciando su presupuesto publicitario. El anuncio que cree debe atraer la atención de sus clientes potenciales. Necesita comunicar su característica de venta única, en otras palabras, qué hace que su producto / servicio sea diferente de los demás y por qué un visitante debe visitar su sitio web. Sea específico sobre su oferta e incluya un llamado a la acción. Por último, guíe a los visitantes hacia el contenido de su sitio web donde puedan acceder a más información sobre la oferta anunciada. La página de destino también debe indicar claramente cuál es el siguiente paso natural a realizar: comprar su producto, descargar el documento técnico,
La administración de PPC requiere mucho trabajo y pruebas, pero si te ciñes a lo básico, puedes ganar dinero en lugar de perderlo. Recuerde, la única medida que importa en Internet es el beneficio que obtiene.